🏡 Passo a Passo da Negociação de Venda de um Imóvel: Documentos, Taxas e Procedimentos Legais

✅ 1. Pré-Negociação: Preparação e Planejamento

Para o Vendedor:

• Verificar a regularidade do imóvel: matrícula atualizada, IPTU quitado, habite-se.

• Reunir os documentos pessoais:

  • RG e CPF;

  • Certidão de casamento (ou nascimento, se solteiro);

  • Comprovante de residência;

  • Certidões negativas (cíveis, trabalhistas, protestos, Receita Federal, Justiça Federal).

Para o Comprador:

• RG e CPF;

• Certidão de casamento ou nascimento;

• Comprovante de renda (caso o imóvel seja financiado);

• Comprovante de residência;

• Consulta a débitos e restrições no CPF.

📁 2. Montagem da Pasta de Documentação

Monte uma pasta física ou digital com:

• Matrícula atualizada do imóvel (emitida no Cartório de Registro de Imóveis – validade de 30 dias);

• Certidões negativas do vendedor;

• Planta do imóvel, se possível;

• Laudo de avaliação (opcional);

• Documentos pessoais do comprador e vendedor;

• Proposta de compra assinada.

🧾 3. Verificações Essenciais Antes da Venda

• Situação jurídica do imóvel no Cartório de Registro de Imóveis;

• Débitos de IPTU na Prefeitura;

• Débitos de condomínio com o síndico ou administradora;

• Verificar zoneamento e restrições no Plano Diretor (imóveis comerciais/terrenos);

• Checar se há ações judiciais ou penhoras em nome do vendedor.

🏛️ 4. Proposta de Compra e Venda

Crie um modelo com os seguintes dados:

• Nome completo, RG e CPF de ambas as partes;

• Descrição detalhada do imóvel (endereço, metragem, matrícula);

• Valor da venda e forma de pagamento;

• Prazo para assinatura da escritura;

• Responsável pelo pagamento de taxas;

• Assinatura com reconhecimento de firma.

💰 5. Taxas Envolvidas na Venda

Atenção: Em caso de financiamento, o banco também cobra taxas de avaliação e registro.

🏢 6. Pessoa Física x Pessoa Jurídica

• Pessoa Física: venda segue regras comuns do ITBI, escritura e registro.

• Pessoa Jurídica: pode envolver incidência de IRPJ e CSLL sobre o lucro da venda; verificar regime tributário.

• Algumas prefeituras cobram ITBI diferenciado quando o imóvel está em nome de PJ.

📑 7. Onde Fazer a Documentação?

• Cartório de Notas: Escritura Pública (se não houver financiamento);

• Cartório de Registro de Imóveis: Registro da Escritura;

• Prefeitura Municipal: Recolhimento do ITBI;

• Banco (se for financiado): Lavratura do contrato e posterior registro.

📦 8. Finalização da Venda

• Após assinatura da escritura ou contrato de financiamento:

  • Pagar ITBI;

  • Levar ao Cartório de Registro de Imóveis para registrar no nome do comprador;

  • Arquivar cópia de todos os documentos com segurança;

  • Atualizar dados no IPTU, concessionárias de energia e água.

✨ Dica Extra: Faça Checklist Digital com QR Code

Inclua em sua pasta um checklist digital com QR Code para acompanhamento de status da negociação (excelente diferencial para corretores).