7 Verdades sobre a Carreira de Corretor de Imóveis

Se você pensa em ingressar na carreira de corretor de imóveis, não importa em que momento da vida esteja nem quando está assistindo este vídeo — ele é para você.

Não vou falar sobre as tendências do mercado imobiliário, mas sobre alguns aspectos e verdades relacionadas à atividade de intermediação imobiliária, que muita gente só descobre depois de já ter investido tempo e dinheiro para se tornar corretor.

Separei aqui sete informações importantes sobre a profissão de corretor de imóveis que vão te ajudar na tomada dessa decisão:

1. Corretor de imóveis não tem salário

Se você dá valor para uma carteira assinada e não se imagina sem receber no início do mês, ser corretor de imóveis pode não ser para você.

O corretor só recebe quando vende ou aluga um imóvel. Nem na fase de estágio, nem após obter a credencial definitiva há qualquer tipo de remuneração fixa.

Se você é a única ou principal renda da casa e não tem reserva financeira para sustentar as despesas por pelo menos um ano, é essencial considerar esse ponto com muita seriedade.

2. Corretor de imóveis trabalha todos os dias

Se você acha um absurdo trabalhar aos sábados, domingos e feriados — e muitas vezes sem garantia de remuneração — prepare-se: essa é a realidade.

Apesar da flexibilidade de horários, o corretor precisa estar disponível o tempo todo, inclusive para atender fora do horário comercial.

Quem atua em plantões de vendas terá poucos finais de semana livres. Já quem trabalha com locação ou venda de imóveis prontos, também precisa estar disponível para clientes que só têm tempo fora do expediente comum.

E lembre-se: os anúncios funcionam 24h por dia. Ou seja, o WhatsApp e o telefone vão tocar até no lazer com a família. Reduzir o tempo de resposta é essencial hoje em dia.

3. O curso de TTI não te prepara o suficiente

O curso Técnico em Transações Imobiliárias, com raras exceções, tem material fraco e desatualizado. As provas do CRECI também apresentam baixo nível de dificuldade.

A combinação de conteúdo superficial com prova fácil forma um exército de novos corretores que não fazem ideia do que o mercado realmente exige.

4. Dificilmente você terá o suporte necessário

Após o curso, muitos esperam receber orientações práticas no estágio ou nos primeiros meses. Na maioria dos casos, isso não acontece.

Existem profissionais e imobiliárias que oferecem treinamentos, mas são minoria. O mais comum é o corretor ter que buscar o próprio conhecimento, estudar por conta, conversar com veteranos e aprender com os erros do dia a dia.

O conhecimento prático vem com o tempo e com as experiências vividas.

5. A maioria dos problemas relatados realmente existe

Falta de ética entre corretores, infidelidade de clientes, negócios fechados pelas costas, comissões não pagas e até a sensação de estar pagando para trabalhar… Tudo isso acontece, sim!

É preciso ter controle emocional e resiliência. Sem equilíbrio, o corretor vai viver situações de muito estresse e frustração com a profissão.

6. Atitude empreendedora é essencial

Corretor de imóveis é um empreendedor. Ele precisa se virar, resolver, arriscar, estudar, se atualizar e não depender de ninguém para agir.

A atitude empreendedora é o que faz o profissional se destacar, enxergar oportunidades e sobreviver aos desafios.

7. Não existe o “momento ideal”

Se você pensa em começar na corretagem, não espere o cenário perfeito. O mercado imobiliário sempre oferece oportunidades, seja em momentos de crescimento ou retração.

O melhor momento para começar é aquele em que você decide dar o primeiro passo, com foco, planejamento e disposição.

Se você chegou até aqui e, mesmo após todas essas informações, ainda tem vontade de entrar na profissão, saiba que ser corretor de imóveis pode te trazer muitas realizações — profissionais, financeiras e pessoais.

Meu nome é Marcelo, sou corretor de imóveis e empreendedor.

Poderá ver o vídeo no youtube Aqui